新猪药经销时代已经来临我们要做什么

　　新猪药经销时代——这个字眼早在两三年浅就时常萦绕在笔者脑海中，直到2014年笔者才明确地在行业内提了出来，什么是新猪药经销时代。

　　一、新猪药经销时代的特征

　　所谓的新猪药经销时代，其实来源于行业中讲了很多次的转型。这种转型，虽然在行业内已经讲了很对次，还只是少部分在改变，但在某一个节点、某些因素刺激的共同作用下，会被凸显。例如目前的行业背景，规模化加剧、国家政策严格、行情下滑等等因素，众多矛盾集中显示等，这样新猪药经销时代的说法便明显成立了。因此在这里就先说说新猪药经销时代的具体特征都包括那些：

　　以服务散养户扩展到服务规模化养殖场 客观上养殖户群体的变化，到主观上主动改变自己的客户群体，有一部分经销商走在了前面。

　　以单纯治疗向为养殖户提供综合化服务转变 从有病治病，到如何防病再到如何实现高产，三个层次三个跨越。

　　地区经销垄断开始逐渐形成 在部分区域，已经出现占有率在当地50%以上的客户群体，或者是以养猪户规模进行分类的各地猪药经销现状。如有的以散养户为主；有的以30头左右母猪客户群体为主；有的以50头以上规模猪场为主。

　　传统的营销方式发生变化 等待客户上门的经销商越来越少了，大部分经销商都走了出去，开始使用会议营销、服务营销甚至于微信营销等新型营销模式。

　　从不重视品牌到开始重视品牌 很多经销商过去对于门市品牌的经营还处于自然而为的阶段，如讲信誉等阶段；到现在出现对自己的品牌进行策划，如从CI到CIS等各方面做品牌。

　　大胆创新寻求发展 行业内各地出现了较多的采取和过去不同方法的新经销商代表，在每个省每个地级市都有，南方较多。

　　一个新时代自然代表着新的开始，和过去的不同，自然也就要革命，最难的革命便是革自己的命。在这样的新时代里，行业内各相关群体该怎么办？例如动保企业、经销商、从业人员等三个群体。

　　二、新猪药经销时代的改革

　　（一）行业从业人员的改革

　　新猪药经销时代针对行业从业人员也是一个关键的时刻，其中包含了兽药企业业务技术人员、经销商员工、猪场员工等等。

　　目前行业中存在的问题

　　1.行业中离开的人越来越多，曾几何时，看到身边的同事、同学都已经离开了这个行业，抛弃了专业优势、人脉优势等，一个专业班的同学毕业三年后能还留在畜牧行业的有50%就非常不错了，

　　2.不习惯这个行业、迷惘困惑看不懂的人越来越多，即使仍然留在这个行业的也发问，为什么过去很成功很辉煌，现在却很难了，再用习惯的做法现在却行不通了。

　　3.喜欢这个行业的人也越来越多，而相反地，喜欢畜牧喜欢养猪行业的却也越来越多，外资进来了，外行业的人进来了，并且越做越成功的例子也越来越多。

　　为什么会出现这些情况

　　1.首先就是行业与过去的巨大不同，竞争早已进入了同质化，客户也不同了，散养户变成了规模猪场，养猪人的素质变高了，这种不同带来的是要求的提高，需求的不同。

　　2.行业蕴藏的巨大机会，不是这个行业不能做，而是这个行业太能做了，相比其他行业，养猪业仍处在变革期，行业集中程度和成熟行业仍差的很远，变革期建立起来新的规则，谁能做领导者便带来了最大的机会。

　　3.行业的要求和过去不同，要从过去一味关注疾病到关注如何养好猪，要从如何关注做好客情到从如何深入经销具体环节中，等等。

　　应该做出怎样的改变

　　1.做钻业型人才，行行出状元，养殖行业是中国支柱性行业，绝对不会垮，只能是越发展越好越规范，兽药行业也就肯定不会垮，肯定会发展的越来越规范，行业需要更多的钻业型人才，即更细分、专业、领先，完全的杂家是越来越难做，中国的养猪水平在向世界先进水平靠拢，人才的要求也在向世界靠拢。

　　2.保持足够激情，行业转型期面临着不少困难，而只有足够的激情和投入才能保证度过转型期。

　　3.要跨界，畜牧行业相对封闭，要走出行业再走回来才能真正解决行业的不少问题。

　　4.升级知识结构，要向学习营销、管理、疾病诊治、疾病防控、如何养好猪系统知识的方向走。

　　（二）动保企业的改革

　　动保企业是经销商的上游企业，若没有动保企业的支持，单靠经销商自发地迈向新时代肯定是有些困难的，但是要对于1800多家的动保企业进行改革也需要度过不少关口，其中的突破点包括：

　　改变习惯性的营销方式 如产品营销、促销营销、技术营销、人海营销、概念营销等。首先从自身出发改变，再到从经销商、养殖户的需求出发，做真正该做的事情，强化服务营销；从理论走向实践，做到真正的帮经销商解决具体问题。