杨俊清：兽药生产企业如何面对2014年

　　刚刚过去的2013年，有以下几个大的因素影响兽药生产企业生存状况。

　　第一个因素是全国乃至全世界范围内经济形势低迷。不可避免地影响到中国不太成熟的兽药生产企业。估计2013年国家统计部门即将公布的GDP增长不会超过7,5%，比中国经济高速整张时减少3%以上。由此影响到兽药行业产值下降最少会有约20亿元。

　　第二个因素是人际间禽流感疫情的发生和过度宣传，造成禽类产品消费量大幅度减少，由此影响到禽类养殖经济效益的急速下降，2013年禽流感疫情最严重的时候，个别大型养殖企业每天亏损就达到3000万元。很多小的养殖企业则选择离开，不再从事养殖业。全年粗算下来，国内养禽数量下降约为30%，其中尤以东北区域养殖数量同比下降最多，达到约40%左右。随着养殖数量的减少兽药的使用量减少也达到30%以上。

　　第三个因素是兽药企业面临国家监管的风险很大。多年来兽药生产行业一直处在一个初级发育阶段，尤其是行业产能严重过剩的情况下，企业间恶性竞争。为了生存许多企业的生产过程以及产品都或多或少地存在一些不规范的地方。到了2013年由于新一届政府对于涉及食品安全的重视程度加大。对涉及食品安全的兽药行业监管力度就空前地增强。除了行业例行的春秋两季抽检外，各地方行业管理部门的检查和处罚次数同比增加近一倍。更为严重的是从2013年1月12日河南海润药厂违规生产被曝光以后，国家各级司法部门积极介入兽药行业的打假行动，更使得兽药行业尤其是多数兽药生产企业每天战战兢兢，如履薄冰。谁都不知道哪一天在哪里会出现问题。行业盛传，2013年全年，国内1800余家兽药生产企业大约有42家被司法部门处罚过。占行业内企业总数的2,3%。兽药行业简直成了高危行业了。

　　第四个因素就是兽药行业产能严重过剩。每个兽药生产企业按照平均产能折合人民币5000万元的话，1800家企业全年就可以生产900亿元的兽药。而全国的兽药产值每年不过300多亿元。产能就多出3倍。而实际情况远远比这个估计数字还多。

　　在上述四大因素的作用下，2013年全国的兽药生产企业约有20%，也就是大约360家，处在长时间停产状态，还有约20%，大约360家企业，虽然生产，但是产值很小，处在亏损状态。处于停产和亏损状态这两部分企业的总数比2012年增加约一倍。剩下的1000余家兽药生产企业虽然可以盈利，但是绝大多数也是微利，真正盈利比较好的只占企业总数的不超过20%。尤其是以生产禽用兽药产品为主的企业日子更是难过。2013年产值同比平均下降30%以上，更多的下降40%以上，在那些停产的企业中绝大部分是生产禽用兽药产品的。从近十年的情况看，2013年是兽药行业，尤其是兽药生产企业最艰难的一年。

　　2014年，兽药生产企业还会面临哪些具有决定性影响的因素呢？我觉得以下几个因素是兽药生产企业必须面对的。

　　第一是国家对兽药行业的监管会进一步加强。由于兽药行业对于食品安全的重要性，2014年乃至以后，出于对食品安全的考虑，国家对兽药行业的监管只能加强，不会放松。对兽药生产企业的各项要求也会不断增加和严格。已经明确的有农业部关于兽药处方药非处方药的严格区别的文件已经下发。可以预期的各地药政药检部门出于本职工作职责的要求，监管的次数要增加，监管的力度要加强。由于各方面原因，司法部门对于兽药企业的介入会更加积极。

　　第二是还要面临养殖行业持续的低迷行情。据养殖行业人事估计，2014年上半年，养猪行业效益不会有明显起色，养鸡行业尤其是肉鸡行业还有很大的库存量需要消化。因此养殖行业总体效益会比较差。养殖数量也会处于较低水平。这就决定了他们对兽药的需求量不会增加。整个2014年上半年兽药的需求水平可能基本处于2013年平均水平上。

　　第三是会面临着行业产能严重过剩导致的巨大竞争压力和农业部一贯以来为了压缩兽药产能而不断提高GMP生产企业验收标准的压力。产能过剩自不必说，有权威人士爆料，从今年起，农业部计划大幅度提高兽药生产企业GMP标准。目的就是要提高兽药生产企业的准入门槛。从而减少企业数量压缩兽药产能。目标是将来保留约400-500家兽药生产企业。

　　第四是要面临企业销售对象，也就是客户结构的转变。2013年以前，养殖行业中，尤其是中国北方区域，还有相当数量的小型养殖企业和养殖户，由于他们的存在，使很多兽药零售商有生存的空间。也就给很多小规模的，以渠道经销商为主的兽药企业一定的生存空间。经过2013年一年市场的作用，小的养殖企业和养殖户已经淘汰大半，将来随着养殖行业规模化程度快速提高，养殖行业中会出现很多大型的养殖集团。因此以渠道经销商业务为主的生产企业就会失去一部分甚至是大部分市场份额。

　　鉴于上述客观情况，2014年兽药生产企业必须要面对变化了得环境做出主动的调整。

　　首先是规范生产，守法经营。让自己企业的生产过程和产品符合国家法律法规的要求，在法律框架内运行。从而避免经营性风险。例如规范地使用产品批准文号、产品包装符合国家规定、杜绝国家明令禁止的原料成分，生产过程中严格按照GMP规范进行。

　　其次是调整客户结构，让自己的客户从以经销商为主转向以大型养殖场为主。销售的方式也要适应大型养殖场的需要。国外比较成型的销售经验是，生产企业通过与省区代理商合作，给养殖企业提供充分的技术支持，帮助其提高养殖成功率，提高经济效益，让养殖企业对你产生信任和依赖，从而加强合作，保证企业的市场份额。

　　第三，企业生产的产品要适合大型养殖企业使用。先从产品的类型上要改变过去以生产治疗药品为主为以预防、保健、消毒药品为主。或者几个类型的产品并重。大型养殖企业的养殖观念多是以防病为主，因此预防、保健、消毒的药品会是他们的首选，治疗要用的比较少。还有大型养殖场的养殖量比较大，不适合用注射、灌服的产品剂型，更适合饮水和拌料的产品剂型。