兽药业务员你一定要把这些告诉你的养猪客户
- 来源:互联网
- 日期:2014-03-28
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现在猪价低迷,很多兽药业务员都在抱怨市场行情差,业绩不好,笔者认为是你的抱怨是没用的,不能作为业绩不好的理由。当前行情不好,兽药业务员要充当养猪场的经营顾问,帮养猪户降低成本,挣到钱,自己的业务才能水到渠成。兽药业务员不仅要用自己的专业知识,为客户制定保健方案,还要根据市场变化和客户猪场实际情况,为你的客户降低成本支招。
猪价低迷是产能过剩的原因,不能因为猪价低迷,就降低猪场的兽药用量,降低疫苗的质量和免疫次数,减少猪场的药物开支,在低价期更要做好猪场的饲养管理和免疫保健工作,否则,非常容易招来大的疫情,会给猪场带来灾难性的损失。作为兽药业务员,你一定要告诉你的客户这么几个理念:
市场是不可左右的,你需要提高的是技术
猪价低迷期,很多养猪人会把精力花费在市场和猪价波动研究上,作为业务员,你要告诉你的客户,市场不是个人可以左右的。低价期,拼的是养猪技术本身,只有你养好猪,降低了成本,你才是胜利的。猪价是统一的,但是每个猪场的成本不一样,谁的成本最低,谁赚钱最多。 我觉得这个是你拜访客户,必须传递的第一个理念。
过度压栏只会陪得更多
在拜访客户的过程中,如果你遇到你的客户过度压栏,比如:250斤以上还不出售,你要跟客户探讨钱肉比的概念,猪价越低,越不适合压栏,因为,猪的体重越高,饲料转化率越低,单位增重成本越高,比如现在这猪价,超过250斤,养的越大,赔得越多。除非你的客户有很廉价的饲料资源,如使用网购的传是中大猪预混料。这是你拜访客户应该传递的第二个理念。
提高母猪生产性能,淘汰低产母猪
猪价低谷期,你一定要告诉你的客户,根据实际情况来调整猪群结构,淘汰低产母猪,而不是淘汰所有母猪,猪价会跌也会涨,调整猪群结构是淘汰低产母猪,而不是放弃饲养。能繁母猪年生产能力强,即年提供的断奶仔猪头数多,单位产出的成本就低,生产效益就高;反之,断奶仔猪每少一头,就会将母猪及公猪的各种饲养成本分摊到断奶仔猪上,成本就会提高,因此,必须充分发挥种猪的生产性能,提高种猪的产生能力,才能有效降低生产成本。主要措施有:1、减少母猪的非生产天数2、缩短断奶配种的时间3、提高母猪的窝产活仔头数。
控制饲料成本很关键
我们知道,一头商品猪的成本大部分是饲料成本,控制饲料成本是很关键的策略,控制饲料成本不是说不用好饲料,而是选择性价比更高的饲料,这里面又可以分很多种策略:
充分利用当地的饲料原料:当你的客户是使用全价料,你一定要跟客户分析,如何充分利用当地的饲料原料资源,如很多地区有便宜的酒糟、米糠等饲料原料,都可以拿来饲喂猪,当然仅仅使用这些饲料原料是不能满足猪的营养需要,还需要搭配预混料和能量饲料,在我们传是预混料售后服务中,配方师的一个重要职责就是帮养殖户挑选当地更廉价的饲料原料,为我们的客户重新设计配方,并指导客户对原料质量进行鉴定,减低配合料的成本,帮客户省更多钱。
注重饲料中氨基酸和能量平衡:降低饲料成本,还有一个很重要的方法就是掌握氨基酸能量平衡知识,很多养殖户在选购饲料过程中,盲目追求高蛋白是错误的。猪生长过程中需要的是一些氨基酸,而非蛋白质。只有氨基酸才是真正可被消化吸收的蛋白质。传是中大猪预混料采取的就是低豆粕日粮配方设计,通过提高预混料中必须氨基酸含量,来降低配合料豆粕用量,增加玉米用量,提高配合料的消化能,不仅减少了豆粕的用量,还能提高饲料转化率。
减少饲料浪费:减少饲料的浪费是直接节约饲料成本的重要途径:饲料浪费不仅是指工人的浪费,还包括饲喂方式的改变:比如:怀孕舍母猪没有按怀孕期各阶段的不同要求,严格饲喂,造成母猪过肥或过瘦;断奶仔猪没按要求少喂多餐,添加量过多,仔猪采吃时将饲料吮出。房母猪没加“回头”料,往往一次性添加,母猪采吃时将料吮出。这些都是养猪场经常犯的错误。
使用高性价比预混料:除了以上方法外,我们真诚的向你推荐买卖益精品惠独家销售的传是4%中大猪预混料,采取能量氨基酸平衡技术和低豆粕日粮配方技术,通过电商直销模式,全国统一包邮价4200元/吨,砍掉所有中间环节,包括经销商和业务员,每头猪育肥期可以节约饲料成本30元。我们还是低豆粕日粮配方,降低豆粕使用量在3个百分点以上,降低粪便中氨的排放量,改善猪舍环境。
少用药的前提是养好猪
如果你是一名兽药业务员,你一定要告诉你的客户,不能在猪场保健和免疫上少花钱,猪场少用药的前提是养好猪,如果你的客户还在降低保健成本而不免疫,不保健,你可以向你的客户推荐传是4%中大猪预混料,帮助客户重新选择一种性价比更高的预混料。
市场低迷,帮助客户节约成本,帮助客户赚钱是每一个兽药业务员的价值所在!如果你的客户存在以上问题,不妨把此文转发给他,督促他改变理念。
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