大局将变，兽药行业的正能量路线图

     “现在，干兽药企业感觉好不踏实啊？！”近日，一位行业老板在交流中感叹到。

　　早在两年前，记者就从一些敏感的南方兽药企业人身上体会到这种无奈和不知刀落谁家的恐惧。不过，2011年源于行情的狂欢与2012年源于行情的萧条使大部分人淡化了这样的忧患。

　　2012年末，央视对白羽肉鸡养殖现状的曝光彻底引爆了行业的焦灼。1月12日，央视更进一步直接起底兽药行业的潜规则。食品安全大于天的压力很快地就砸在了兽药行业人的眼前和心上。

　　现在，真到了无法回避的时候吗？

　　有的人认为是，开始实打实地从包装到产品都按国家的兽药标准去做，与此同时，努力配套缓冲性的营销模式；有的人继续观望，在他们的商业意识中，规范化的运转成本、市场代价是自身不能承受之重。

　　在一个行业转型的阵痛期，不改等死，改不好找死；与此同时，行业给一个企业等和找的时间都是有限的。

　　那么，突围的时机在哪儿？

　　第一，回归生产者本质，这是通往未来的门槛。

　　兽药价值的实现，源自生产者（兽药厂）、服务者（中间商+兽医+养殖户）、消费者（经济动物）这三个环节各司其责。

　　这些年，兽药企业也干兽医的事，这是典型的不务正业。原因很简单，药厂就是药厂，医生就是医生，以药养医已经够不规范的了，以医养药就更是不可持续的。

　　以前，因为以前的环境，比如兽医环节的没落，整个行业把简单的事情拼命往复杂里做，有的成功，有的身心俱疲，更多的昙花一现。

　　现在，因为现在的环境，比如执业兽医及其处方权将逐步落实，比如食品安全，兽药企业回归生产者本分是大势所趋，不然就是同法律较劲，结果不言而喻。

　　当兽药厂回归生产者本质时，中间商的服务整合功能，执业兽医的专业尊严，养殖户的效益，经济动物的健康，一切就会水到渠成，并且良性循环。

　　总之，不是局内人，就只能出局。是以，不回归的企业终将离开，甚至很悲催的猝死。

　　第二，精细化自我，打造生产企业的商业价值。

　　兽医企业回归生产者本分，必然就要按国家标准去制造。这时，兽药企业必须精细化——规范而透明的外界环境下，一个以“尺”进行自我度量的企业是无法与一个以“寸”进行自我度量的企业比拼的。

　　这里的精细化，一是定位的细分化；二是企业运转的精准化。现实条件下，对大多数兽药厂而言，可以没有文化，不能没有细分；可以没有研发，不能没有质量；可以没有创意，不能没有管理；可以没有人才，不能没有团队。

　　总之，自我精细化意识和能力的强弱将是接下来几年里企业能否发展的关键之一。

　　第三，与资本齐飞，实现规模化效益。

　　对生产企业而言，精细化是必须的。但是，小企业精细化的回报率是很低的，仅仅依靠自身的精细化是很难做大的。

　　其实，与兽药企业面临突围一样，目前很多投资机构的资金也需要突围。未来十年是中国畜牧业规模化黄金的10-15年。不难推导出：投资机构同农牧行业的对接从现在开始会越来越紧密。

　　因此，有精细化基础的兽药企业完全可以借助资本的力量实现规模化，然后价格战，整合渠道，最后真正切入研发。

　　第四，微利时代，在产业链里抱团取暖。

　　行业的发展，必然进入微利时代。这时，市场竞争将从企业与企业之间，转变为产业链与产业链之间。

　　为此，兽药企业需要利用自己在兽药和兽医方面的优势，与各地规模化养殖场、放养龙头、饲料厂、屠宰厂形成产业联盟。产业联盟重在做出终端品牌，然后依靠品牌的附加值增加各个环节的利益分配，并巩固自身的市场份额。

　　以上路线图，是一种理想的愿景，在现实中必然会有很多波折。但是，我们想心里踏实，就必须这么去做。最后，借柳传志的话与行业人共勉：在中国做事，要有理想，但不要理想化。