中小兽药企业自主创新的思路

中小兽药企业自主创新的思路

谭志坚，佛山市正典生物技术有限公司

兽药生产企业在新世纪以来，经历了产品标签说明书规范化、产品批准文号收归农业部签发、GMP认证、地标升国标等行业管理的规范，对企业来说是一个又一个的考验。我们不能改变风的方向，但我们可以改变帆的方向。国家对兽药管理的严格，是有利于兽药行业的健康发展的，我们只能顺势而为，改变企业的发展思路去适应行业的变化。思路决定出路！一个企业的发展思路或者说发展战略非常重要，思路对了，才有可能成功。兽药企业要避免同质化恶性竞争，企业的自主创新是必由之路。省政府提出广东的再续发展要从“广东制造”迈向“广东创造”，国家科技部强调自主创新的主体是企业。企业做强做大的关键是自主创新的能力。作为中小型兽药生产企业，在资金、人才、技术等方面都不充裕的情况下，如何进行自主创新？这是行业内大家比较关注的问题，笔者通过8年来的企业运作，组建研究团队进行新兽药开发，获得了农业部颁发的“鸡球虫病四价活疫苗”新兽药证书，建设国内首家球虫病活疫苗GMP车间，获得了农业部颁发的生产许可证和产品批准文号，新产品产业化进展顺利，即将产生较好的经济效益和社会效益。作为一家中小型兽药生产企业，在自主创新上，有如下一些体会：

第一，企业的自主创新要有合理的定位。

中小兽药企业要自主创新，企业的定位和产品的定位很重要，中小兽药企业受资金、人才、技术等的局限，要采用聚焦原理，将有限的人力物力聚焦到适合企业的位点上，做到有所为而有所不为，要学会选择更要懂得舍弃。

1、         企业的定位：实施GMP之前，全国有2600多家兽药企业，实施GMP以来，通过GMP验收的企业有1500多家，新建的兽药企业还在不断的增加，行业竞争非常激烈，产品同质化严重，产能严重过剩。同时产值上亿元的企业不多，市场集中度很低，给中小兽药企业带来了挑战，也带来了机遇！我们只能采用聚焦原理，将企业有限的人力和财力集中在自己有优势的项目上。我们在华农大、省农科院、中山大学实验动物中心、东莞畜牧科学研究所等单位专家的支持下对企业的发展进行了合理的定位，确定以动物寄生虫的防治作为企业的发展方向。所以，我们定位为：专业、专注，致力于动物寄生虫病的解决方案！我们希望将来养殖企业遇到寄生虫问题第一时间会想到正典，想到我们的产品和服务，这就是我们的奋斗目标！

2、         产品的定位：目前兽药标准加上升标部分上千个，农业部颁发的产品批准文号达8万多个，平均到每家企业达60个，这么多的产品，能给企业带来利润的不多，国外大公司的产品并不多，但单品的利润贡献率却很大，所以，我们对产品的定位很重要。现在的养殖情况发生了很大的变化，由以前的千家万户散养向集约化、规模化发展，养殖的水平也不断的提高。兽药企业以前希望猪、鸡多发病，多用药，现在希望我们的养殖户的猪鸡少发病或不发病。我们和养殖户的价值取向是一致的，我们和他们一起努力将疾病预防控制好，才能多赚钱，他们发展了，我们才有发展。所以消毒、预防（疫苗）保健类的产品是今后的发展趋势，治疗类产品的使用会随着养殖水平的提高而减少。“三聚氰胺”事件，再次敲响了食品安全的警钟！国家可能会减少化药特别是人畜共用类化药的目录，对药物残留和食品安全会日益重视，无抗养殖将会逐渐推行。山东和东北等地在推行自然养猪法，养殖全过程就几乎不用化药。所以我们要根据养殖情况的变化来定位产品的开发。目前，鸡球虫病是养鸡企业较为头痛的一个疾病，鸡球虫病也是惟一从一天龄到卖鸡都要在饲料中添加药物预防控制的疾病，据统计，鸡的药物残留60%以上由抗球虫药物引起。我们希望通过5~10年的努力，使球虫疫苗成为鸡球虫病的理想解决方案，国家将会象欧盟一样，全面禁止使用抗球虫药物和添加剂，减少药物残留，保障食品安全。

第二，企业的自主创新要全方位的创新。

　　我们认为，企业自主创新不单是产品的创新，还应包括管理的创新、营销的创新等。

1、         产品的创新： 2002年，我们和华农大、东莞畜牧科学研究所、东莞板岭原种猪场等共同开展集约化猪场驱虫模式的研究，摸索出集约化猪场“四加一”驱虫模式，研制出复方驱虫新药“虫力黑”，其质量标准在2006年顺利升为国标。目前，虫力黑已成为温氏集团、长江食品、深圳农牧、广州力智等大型养猪公司多年来一直采用的驱虫药物，“四加一”驱虫模式也成为国内集约化猪场广为推崇的驱虫模式，带来了明显的经济效益和社会效益。2003年起，我们组建专业团队，进行鸡球虫病疫苗的研发，经过4年的努力，2007年获得新兽药证书，2007年获得佛山市科技进步二等奖，三水区科技进步一等奖。2007年获批成立了省内首家动物寄生虫病防制工程技术研究开发中心。

2、         管理的创新：企业的“企”字，上面是“人”字，下面是“止”， “人”就是企业的员工，“止”就是企业的制度。企业的管理创新包括人事管理和制度管理的创新。

企业的发展主要靠人才。企业提供的舞台，要有好的剧本，有好的导演，更要有好的演员，三者缺一不可。剧本就是企业的发展战略、发展思路、发展项目等，导演就是企业的领导人，演员就是企业的员工。企业提供合适的岗位给合适的人，提供相关的培训和学习深造的机会，让员工能迅速成长，给员工最好的福利就是培训和学习深造。我们派出企业管理人员到清华大学农牧MBA学习管理知识，派出营销人员到单仁资讯学习网络营销，派出质量管理人员到中国兽医药品监察所学习检验技术。企业自己培养的人才对企业的感情最深，最忠诚；把合适的人放在合适的岗位就是领导的才能，在岗位上做出优异成绩的人就是人才。在和同行企业交流时，最头疼的就是员工的待遇，待遇高了企业给不起，待遇低了员工留不住。我们公司的大学生占40%以上，而且都很年轻，大都是80后的大学生。他们读小学、初中的时候要收费，读大学的时候开始收费，毕业的时候开始没有分配，到了单位开始没有地方睡。换句话说，他们的学习成长的投入很重，给家庭带来了很大的经济压力，他们更需要钱，有的连助学贷款都还没有还清。作为企业，要尽可能的给他们提供高收入的机会，但高收入不是企业多发钱，而是让他们和企业一起多挣钱。我们除了后勤和安保外，所有的岗位收入都与销量和质量有关，大家都知道自己的收入是由自己和企业的业绩决定的，要努力才会有好的收入，过上好的生活。

我们在管理上的创新就是开发适合企业的管理软件，用软件来帮助管理，用软件来规范管理，减少管理成本，减少管理上人为的偏差和摩擦。目前我们自主开发了3套管理软件：

Ａ、自主开发了兽药GMP信息管理系统

为了更好地实施GMP管理，我们自主开发了国内第一套“兽药GMP信息管理系统”，采用条形码、IC卡等智能设备与计算机网络技术结合的手段，通过Internet或Intranet实现对兽药GMP生产企业日常管理各环节的全程控制，达到无纸化管理，取代了传统的GMP管理手工填写记录的模式，使GMP管理和企业管理完全实现信息化，节约了大量人力物力。该系统通过了农业部3次GMP验收并获得了专家的好评。2006年获得软件版权登记证书，2007年通过科技成果鉴定，技术水平国内领先，2008年获得佛山市科技进步三等奖。

B、自主开发了物流防窜货管理系统

为了更好维护销售区域市场秩序，我们自主开发了物流防窜货监控系统，该系统采用先进编码技术生成有特定关系的一组物流码，应用到产品最小包装上，使得每一包装产品具有惟一的编码，通过无线数据采集器完成进仓和出仓工作。利用物流防窜货管理系统，输入产品物流编码就可以查知该产品的品名、规格、批号、进/出仓时间和销往区域，达到对产品的追踪和追溯。

C、自主开发了CRM系统（客户关系管理系统）

2005年12月起，我们自主开发出了适合自己销售模式的CRM系统，该系统通过短信平台完成与客户的互动沟通，所有的沟通结果都有记录，方便日后查阅；自动发送生日祝福短信，增进客户感情；利用短信编码订货，自动回复订货信息，提高工作效率，减少人为差错。

3、营销的创新：销售是推动企业发展的龙头，企业利润的来源首先体现在营销上，再好的产品没有销售出去，都不能给企业带来利润。我们首倡B2C营销模式，产品从企业经过当地的B2C经理直接销售给养殖企业或终端销售商，减少了中间环节，使产品以更快的速度、更低的价格到达用户，并提供更全面、更快捷的售后服务。我们将人力物力集中在研发、生产和质量管理上，B2C经理将资金和人力集中在产品营销上，各自获取合理的利润和承担相应的风险。除了大型养殖集团外，我们都把全国各地的市场打包给B2C经理去经营管理，也带动了100多人富裕起来。由于采用现款发货的销售模式，企业的经营风险大为降低，资金运作更快，可以将企业盈利尽快应用到研发和发展项目上去。

第三，产学研合作是企业自主创新的捷径。

高校和科研机构，有高端的研究型人才，有先进的仪器设备，有深厚的技术积累，这些都是一般企业所不具备的。国家鼓励企业和高校、研究院所合作，产学研合作是企业自主创新的最佳途径。企业如果能够整合高校、研究院所的资源，结合企业的优势，共同攻关，自主创新将会更加省时省力，事半功倍。华南农业大学药理研究室、禽病研究室、寄生虫研究室等在国内都是技术水平顶尖的研究室，省农业科学院在国内也是很有影响力的院所。我们多年来也一直和华南农业大学、省农业科学院开展不同层次的合作。“虫力黑”质量标准的制定，华南农业大学药理研究室给予了大力的支持；“鸡球虫病四价活疫苗”新兽药的申报，华南农业大学、中国农业大学和河北畜牧兽医研究所等给予了大力支持。

第四，同行朋友是企业自主创新的最好老师。

我们第一次申报生物制品新兽药，第一次建设生物制品GMP车间，没有任何经验，靠自己去摸索可能要走很多弯路。我们请教大华农、永顺、华南生物等同行朋友，得到了很多无私的支持和帮助，使得我们顺利通过了每一关的考验。同行是我们学习的榜样，也是我们最好的老师。

总之，中小兽药企业的自主创新，要合理定位，采用聚焦原则，将有限的人力物力集中到自己有优势的项目上。同时，自主创新不单是开发新产品，还应包括管理和营销等多方面的创新。产学研合作是企业自主创新的捷径。同行朋友是企业自主创新最好的老师。